Abrir una franquicia en Colombia cuesta hoy desde $ 10.000.000 en los formatos más pequeños y supera los $ 800.000.000 de liquidez exigida en las cadenas de comida rápida más grandes. El país es el cuarto mercado de franquicias de la región y ya roza las 550 marcas franquiciantes.
La horquilla es enorme porque bajo la misma palabra conviven modelos muy distintos. Aquí está qué es exactamente una franquicia, qué tipos existen, cuánto pide cada marca y qué dice el contrato que vas a firmar.
Puntos clave
- Franquicia: licencia de marca y know how a cambio de canon y regalías.
- Colombia, cuarto mercado de la región: más de 550 marcas franquiciantes.
- Ticket de entrada real: desde $ 10.000.000 hasta más de $ 800.000.000.
- No existe ley de franquicia: manda el contrato.
Qué es una franquicia y cómo funciona
La franquicia es un modelo de negocio con dos partes. El franquiciante cede el uso de su marca y le entrega al franquiciado el know how, los manuales de operación y el acompañamiento. A cambio recibe un canon de entrada y unas regalías periódicas.
El franquiciado no compra la marca: compra una licencia para explotarla bajo reglas ajenas. Esa es la diferencia real frente a montar un negocio propio. Ganas un modelo probado y reconocimiento inmediato, y pierdes libertad para cambiar producto, precio o proveedor.
Antes de comprometer el capital conviene comparar. Si el ticket de entrada de una marca te exige inmovilizar cien millones de pesos, mira también qué rinde ese mismo capital en otros instrumentos y con qué riesgo. Una franquicia no es un depósito: puede perder dinero.
Tipos de franquicia que existen en Colombia
No todas las franquicias ceden lo mismo. Estas son las cuatro modalidades que se usan en el mercado colombiano:
- Franquicia comercial: el franquiciante entrega todo lo necesario para vender su producto o servicio al consumidor final. Es la más extendida porque la operación ya viene estandarizada.
- Franquicia industrial: se cede el derecho a fabricar, la tecnología, la marca y los procedimientos de gestión, además de la comercialización.
- Franquicia de distribución: el objetivo es distribuir productos. El franquiciante actúa como fabricante o como central de compras. Típica en moda y muebles.
- Franquicia de servicio: se presta un servicio bajo un método propio. Escuelas de idiomas, estética o mantenimiento vehicular.
Las franquicias más destacadas de Colombia
La siguiente selección reúne once fichas de marcas con trayectoria y red consolidada en el país. Las cifras corresponden a lo que cada marca o el directorio sectorial publica hoy; varias no divulgan su inversión total y así se indica.
Franquicia |
Logo |
Características |
Inversión y canon |
|---|---|---|---|
Servientrega |
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Desde $ 12.000.000 a $ 15.000.000 en mobiliario e infraestructura. Canon de marca no publicado. |
Efecty |
— |
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No publicada. La vinculación se tramita como aliado en su web oficial. |
Jeno's Pizza |
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No publica oferta de franquicia abierta. |
Totto |
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Entre $ 80.000.000 y $ 100.000.000. |
Subway |
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Canon USD 15.000. Inversión total estimada entre $ 290.000.000 y $ 430.000.000. |
BodyBrite |
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Inversión total $ 175.000.000; canon $ 110.000.000 (IVA incluido). |
RE/MAX |
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Canon de entrada USD 20.000. Inversión total no publicada. |
ProntoWash |
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Canon de entrada desde $ 20.000.000. Inversión total no publicada. |
Sándwich Qbano |
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Liquidez mínima exigida $ 800.000.000 por punto. Canon de 60 a 100 SMMLV y hasta 8% entre regalías y mercadeo. |
Bogotá Beer Company |
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No publicada de forma oficial. En prensa: bodega $ 120.000.000 a $ 150.000.000 y pub estándar $ 700.000.000 a $ 800.000.000. |
Nativos Bebidas |
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Canon de entrada $ 20.000.000. Inversión total no publicada. |
Datos a 18/09/2026. Fuente: webs oficiales de las marcas y Colfranquicias.
Dos precisiones que suelen confundirse. Servientrega y Efecty son empresas distintas, aunque compartan origen y presencia en los mismos barrios. Y Bogotá Beer Company dejó de ser independiente en 2015, cuando Bavaria, del grupo AB InBev, la compró.
Cuánto cuesta abrir una franquicia
El desembolso se reparte en tres bloques. El canon de entrada es el pago único por usar la marca. La inversión en el punto cubre local, obra, mobiliario y dotación. Y las regalías se pagan cada mes mientras el contrato siga vivo.
En Colombia las regalías se mueven entre el 2% y el 8% de las ventas, con un aporte de publicidad aparte en varias cadenas. Subway, por ejemplo, combina un canon de USD 15.000 con un 8% de regalía y un 4,5% de publicidad.
Hay un cuarto concepto que muchas marcas exigen y casi nadie calcula: la liquidez mínima. Sándwich Qbano pide $ 800.000.000 por punto. No es el precio de la franquicia, es el respaldo financiero que te piden demostrar.
Mientras evalúas marcas y negocias el contrato, ese capital no tiene por qué estar quieto. Un depósito a muy corto plazo permite aparcarlo unas semanas sin renunciar a rendimiento, y si el proyecto se aplaza, la comparativa de CDT vigentes indica qué paga hoy el mercado.
El contrato de franquicia y su marco legal
Aquí está el punto que más sorprende a quien invierte por primera vez: en Colombia no existe una ley de franquicias. El contrato es atípico, es decir, ninguna norma lo regula de forma específica.
Se rige por lo que pacten las partes. En lo que no quede escrito se aplican las normas generales de los contratos mercantiles del Código de Comercio, el Código Civil y la Decisión 486 de la Comunidad Andina en todo lo relativo al uso de la marca.
La consecuencia práctica es directa: el clausulado es tu única protección. Según el Ministerio de Justicia, el contrato debería identificar a las partes, describir productos y servicios, fijar canon y regalías, precisar la duración y detallar las obligaciones de cada lado.
Antes de firmar, verifica en la Superintendencia de Industria y Comercio que el franquiciante sea realmente el titular de la marca que te está licenciando. Es una comprobación de diez minutos que evita litigios de años.
Cómo está el mercado de franquicias en el país
Colombia es el cuarto mercado de franquicias de América Latina. Según Colfranquicias, en 2024 había 542 marcas franquiciantes y la proyección para el cierre de 2025 superaba las 550, con un crecimiento cercano al 2,3%.
El peso de la marca local es alto: cerca de dos de cada tres enseñas son de origen colombiano. Eso abarata el ticket de entrada frente a las cadenas internacionales y explica el auge de las microfranquicias, formatos pequeños pensados para capitales modestos.
Si quieres ver la oferta reunida, la Feria Internacional de Negocios y Franquicias (FANYF) se celebra el 15 y 16 de octubre de 2026 en Corferias, Bogotá.
Qué franquicia conviene según tu capital
Con menos de $ 30.000.000 el terreno realista son las microfranquicias y los modelos de servicio sin local propio. Entre $ 80.000.000 y $ 200.000.000 se abre el retail de marca consolidada.
Por encima de eso entra la comida rápida, que es la más exigente en liquidez y la más dura en márgenes. Antes de decidir, compara la rentabilidad esperada con la de los fondos de inversión más rentables del país o la de entrar en bolsa con poco capital: si el negocio no supera con holgura esa referencia, el esfuerzo no compensa.
Por encima de eso entra la comida rápida, que es la más exigente en liquidez y la más dura en márgenes. Antes de decidir, compara la rentabilidad esperada con la de los fondos de inversión más rentables del país o la de entrar en bolsa con poco capital: si el negocio no supera con holgura esa referencia, el esfuerzo no compensa.
Preguntas Frecuentes sobre las franquicias en Colombia
El piso de entrada al sistema de franquicias en Colombia ronda los $ 10.000.000. En ese rango entran formatos pequeños como quioscos, servicios de mensajería y algunos conceptos educativos, que exigen poco metraje y dotación básica. Por debajo de esa cifra suele tratarse de licencias de marca o modelos de aliado comercial, que no son franquicias en sentido estricto.
No. El contrato de franquicia es atípico en Colombia: ninguna ley lo regula de forma específica. Se rige por lo que pacten las partes y, en lo no pactado, por las normas generales de contratos mercantiles del Código de Comercio, por el Código Civil y por la Decisión 486 de la CAN en lo relativo a la marca. Por eso el clausulado pesa tanto.
El canon de entrada es un pago único que se hace al firmar y da derecho a usar la marca y recibir el know how. Las regalías son pagos periódicos, casi siempre un porcentaje de las ventas, que se abonan mientras dure el contrato. En Colombia es habitual ver regalías entre el 2% y el 8%, a veces con un aporte adicional de publicidad.
La vía más directa es la Feria Internacional de Negocios y Franquicias (FANYF), que en 2026 se celebra el 15 y 16 de octubre en Corferias, Bogotá. Allí coinciden marcas de gastronomía, retail, servicios, inmobiliario y educación. Colfranquicias, la cámara del sector, mantiene además un directorio de marcas afiliadas.
No. La franquicia reduce la incertidumbre porque el modelo ya está probado, pero no elimina el riesgo comercial. La rentabilidad depende del punto, del arriendo, de la gestión de costos y del cumplimiento de los estándares. Antes de firmar conviene pedir estados financieros de puntos comparables y revisar el contrato con un abogado.
