Cómo dividir las ganancias de una empresa

¿Tienes un negocio con socios y no sabes cómo dividir las ganancias? Cuándo eres el dueño de un negocio propio las ganancias son sólo tuyas después que cubres tus gastos como impuestos, sueldos, pago a proveedores, gastos corrientes, etcétera, pero ¿qué pasa cuando decides que para expandir tu negocio necesitas buscar capital por medio de socios que inviertan en tu proyecto? Tener socio o socios plantea algunas dificultades que resultan naturales por el hecho de abrir a otros tu negocio y una de vital importancia es saber ¿cómo dividir las ganancias? Es por ello que en el siguiente artículo veremos cómo dividir las ganancias de una empresa.

¿Cómo dividir las ganancias de una empresa?

 

 

¿Cómo dividir las ganancias de una empresa?

¿Cómo dividir las ganancias de una empresa? es sin duda una gran pregunta, y más cuando son varios los socios. Entre los microempresarios de nuestro país frecuentemente se suele pensar que quien aporta el capital debe llevarse un porcentaje importante de ganancia, o bien para evitar conflictos se dividen las acciones “en partes iguales” esto es un gran error, ¿qué importancia le estamos dando al proyecto productivo que hará que cualquier inversión tenga ganancias? ¿A qué le estamos dando más peso: al proyecto en sí o el capital?

No perdamos de vista algo muy importante: nuestro proyecto puede llegar a ser más importante que el capital mismo dependiendo si el negocio que tenemos va a generar ganancias firmes y seguras en un lapso de tiempo, en ese sentido, el negocio se vuelve más interesante porque permitirá a un inversionista incrementar su capital, de modo que el negocio en sí se convierte en algo atractivo para potenciales socios.

 Ahora vamos a complicar un poco más la fórmula anterior: y si uno de los socios aporta poco o nada de capital pero es el dueño de la idea y además su trabajo mantendrá en funcionamiento el negocio y hará que se genere utilidad ¿cómo deberían dividirse las ganancias?

Lo que hay que identificar y no perder de vista es que hay veces que el trabajo operativo puede ser igual o hasta más importante que la inversión que aporte un socio, puesto que aunque el capital inicial o para la expansión es importante, este por sí solo no crecerá, no generará riqueza, pues depende de un proyecto de inversión, de alguien que lo cuide y le otorgue mantenimiento para que sea dinero activo y productivo.

¿Cómo se reparten las ganancias de un negocio o empresa?

 

¿Cómo se reparten las ganancias de un negocio o empresa?

Hay que considerar algunas situaciones para poder repartir las ganancias de una empresa, por ejemplo:

  • Si dos socios tienen 50% de las acciones, pero uno trabaja en la empresa, le debe corresponder un porcentaje de acciones más alto en comparación al socio capitalista.
  • ¿Cuánto de las ganancias le tocan a los socios que no trabajan en la empresa?
  • Las utilidades de una empresa se reparten dependiendo de la cantidad de acciones que posea cada socio, y las acciones se otorgan a cada socio dependiendo de sus aportaciones a la empresa.

 Para distribuir las ganancias de una empresa, lo ideal es hacer lo siguiente:

  1. Antes de iniciar una sociedad, los socios deben crear un contrato escrito en donde se establezcan los acuerdos de reparto de utilidades o ganancias. En dicho acuerdo se debe expresar  la relación que se utilizara para distribuir las ganancias, así como también el cómo dividir las perdidas, de igual manera se debe acordar la manera en la que se hará el  pago a cada uno de los socios.
  2. Sin importar si trabajan o no en la empresa, a cada socio se le pagará conforme a la proporción de su participación accionaria, por ejemplo, si alguien tiene 5% de acciones, recibe 5% del monto total de ganancias. Lo importante a tener en cuenta es que cuando se suman todos los porcentajes den un resultado de 1.
  3. Si un socio aporta ideas, tiene que negociar con los otros el valor de esa idea en función de lo que genere en beneficio de la empresa, pero de ninguna manera recibirá un dinero mensual por esa idea, lo que debe recibir es utilidades cuando la empresa las comience a generar.
  4. El socio que trabaja en la empresa no debe recibir un sueldo de acuerdo con su profesión, se le pagará el mismo salario que a una persona competente que desempeñe el mismo puesto en el mercado.
  5. Por lo general, el socio que trabaja en la empresa lo hace porque o no tiene dinero para invertir o posee poco, entonces la forma para que adquiera las acciones se hace de dos maneras:
    1. Se le debe descontar cada mes parte de su salario por un tiempo establecido hasta que pague sus acciones.
    2. b. Otra manera es, cuando la empresa genere utilidades no podrá retirarlas hasta que haya cubierto el valor de sus acciones.
  6. De todas estas situaciones que se pueden presentar entre los socios es necesario que las reglas del contrato inicial estén bien establecidas. Para ello tu participación en los acuerdos deben detallar equidad de pagos ante cualquier papel que desempeñes en la empresa como socio.
  7. Igualmente en el acuerdo de reparto de utilidades debe hacer referencia a todas las partes involucradas por nombre y dirección. Incluir las restricciones en cuanto  lo que cada socio puede hacer con los recursos e la empresa. En otras palabras, el objetivo de firmar un acuerdo es cubrir todos los escenarios posibles en el contrato original para evitar conflictos y para seguir operando sin problemas en cualquier caso.

¿Cómo establecer el porcentaje de acciones?

 

¿Cómo establecer el porcentaje de acciones?

La forma de establecer el porcentaje de acciones en una sociedad con fines mancomunados, es a través de seguir  los siguientes pasos:

  1. Calcular el monto o capital de la inversión inicial que será necesario para iniciar la empresa y ahí se debe contemplar todo lo que se necesita para que el negocio opere, por ejemplo: instalaciones, maquinaria, permisos o licencias, gastos legales, gastos de organización, diseños, etcétera.

 

  1. Se debe dar un valor a la idea de negocio, al  producto o servicio que se produce, el cual generalmente es aportado por uno de los socios de la empresa. Para hacerlo se debe hacer un estimado de las ventas o las posibles ganancias. Es recomendable que un experto realice esta actividad.

 

  1. Definan el puesto que ocupará el socio que aportará trabajo.  Definan las obligaciones y responsabilidades de ese puesto, igual como si estuvieran contratando a un particular.  Luego establezcan el salario que ganará ese socio mientras trabaje en la empresa.

 

  1. Los socios deben establecer el flujo de caja, proyectándolo a 12 meses por lo menos, pero lo ideal es hacerlo a 5 años. El flujo de caja es la acumulación completa de los activos líquidos  y ello es el indicador de la liquidez de la empresa. Es recomendable hacer este cálculo de dos maneras, una con un escenario optimista y otro en un escenario más conservador.

 

  1. Redacten un acuerdo que diga la manera en la cual se repartirán las utilidades y en qué fecha lo harán. No olvidar que las utilidades se pagarán hasta que la empresa empiece a generarlas.

 

  1. Definan el capital social inicial de la empresa. El capital social es el valor neto de los bienes de la empresa, así como las aportaciones en dinero o especie hechas por los socios. Luego ese capital social se divide en acciones y cada acción representa una participación. Una acción es derecho de propiedad sobre el patrimonio de la empresa. Por ejemplo, si el capital social de una empresa es de 100 mil pesos, se divide en 100 acciones de mil pesos. Es importante decir que los socios pueden establecer que no todo el capital inicial será considerado capital social. De igual forma los socios pueden acordar qué cantidad de su aportación les será devuelta.

 

  1. Por último, los socios sumarán sus aportaciones a la empresa, incluyendo las de propiedad intelectual (ideas o productos), todo ello se suma y se calcula el porcentaje.  Es debido a esta fórmula que frecuentemente el socio que aportó mayor capital tenga mayor número de acciones, y el socio que aportará trabajo se quede con menos porque no le es posible dar una gran suma de su salario mensual. Seguro en este momento surgirán problemas por los desacuerdos por las ganancias que representan las acciones, así que seguro vendrán las renegociaciones, pero es mejor ahora y no después cuando el negocio sea más próspero y las diferencias en los pagos de utilidades sean más significativas.

 

Conclusión

En conclusión, saber cómo dividir las ganancias de una empresa es de vital importancia para todas aquellas personas que quieran emprender un negocio y lo van a realizar bajo la figura de una sociedad, ya que deben evaluar todos los escenarios posibles para realizar una adecuada  división de las ganancias.

 

 

  1. #80
    29/04/21 16:41
    Hola buenas tardes.
    bueno mi consulta es sobre un negocio online con un socio.. nos vamos a dedicar a la venta de ropas lo cual mi socio tiene toda la capital para las compras.. el único de la idea y encargado del  negocio soy yo,  de las compras y ventas .. mi socio esta fuera del país.. por favor necesito saber que porcentaje le puedo generar para mi socio?. oh como podría negocias con mi socio.?? por que primero trabajaremos online y después aparentaremos una marca exclusiva y un nombre de empresa con tiendas.
  2. en respuesta a Albertomtztap
    #79
    08/03/21 16:09
    Hola,

    Me imagino que sabes de ese negocio.

    Pues como no vas a poner nada de capital ya sería de común acuerdo. Lo adecuado sería que en el capital inicial te pague tu asesoría en la instalación de la farmacia.

    Si quieres una parte del negocio lo apropiado es que del salario que debes percibir se te descuente una parte hasta que logres el porcentaje del cual quieres ser dueño, hecho eso en ese mismo porcentaje dividen ganancias, es decir, tendrías tu parte como socio y un salario porque vas a trabajar (el salario que ganes debe ser conforme a mercado) y la tía al ser socia capitalista sólo tendría su porcentaje accionario.

    Saludos.
  3. #78
    08/03/21 12:12
    Hola buen día me voy asociar con una tía para poner una farmacia, ella solo pondrá el capital y yo voy administrar, atender y conseguir todo para instalar la farmacia, ¿ que porcentaje tendríamos que definir para las ganancias y utilidades?
  4. en respuesta a Kevin14
    #77
    16/01/21 16:10
    Hola, gracias por ponerte en contacto.

    No veo mal el trato que te ofrece, pues al no poner tú nada de capital y pagarte 50% de las ganancias es bastante generoso, lo que veo muy mal es el plan de negocio y me hace creer que no lo pensaron más a fondo.

    ¿Por qué 10% de ganancias al inicio? tal vez sea por el monto inicial invertido que llegaron a esa proyección. Este tipo de giros para que sean negocio deberían de invertir al menos el doble (120 mil pesos), pues con un buen inventario la ganancia después de gastos llegará con ventas masivas, pues el margen de ganancia en los licores no es tanto, pero la venta en volumen es lo que hace la diferencia. Así como me muestras esto de ganar entre 3 mil y 6 mil al mes no es buena idea,  es más conveniente emplearse con alguien más que dedicarse a un negocio en esas condiciones.

    ¿Ya tienen proveedores? ¿quién hará las compras? ¿la casa tiene buena ubicación? ¿tienen experiencia en estos giros? y principalmente ¿ya analizaron a la competencia? como te decía antes, a los licores no se les gana tanto y para que funcionen deben hacerse ventas por volumen, es decir en mayores cantidades y para vender más no sólo deben enfocarse a la venta de alcohol sino diversificar lo que acompaña a ese producto, como botanas, hielo, refrescos, vasos desechables, cigarros, etcétera, si te fijas esos "complementos" son los que te darán a ganar adicionalmente, pero enfocarse sólo a la venta de alcohol no lo veo como una buena idea, precisamente el plan de negocio revela estos y más aspectos que te estoy mencionando.

    Revisen si por pandemia hay restricciones a la venta de este producto en ciertos días, pues ello podría se otra cosa que juegue en su contra.

    Échale una buena pensada para ver qué tanto les conviene este negocio como lo están estructurando ahora, pues a lo mejor comprar variedad en licores no es convenga tanto y tal vez les resulte mejor sólo vender unos cuantos productos, por ejemplo cerveza (lo más preferido en México) acompañado de paquetes de complementos, tal vez eso sea una mejor idea que tener un inventario más variado que tardaría más en moverse por no ofrecer un "plus" a su público.

    Hagan un buen plan de negocio, porque el problema aquí no es el trato de 50/50, el asunto es el diseño de lo que quieren hacer.

    Sigo pendiente. Saludos.
  5. #76
    16/01/21 14:48
    Hola buen día, espero me puedas ayudar lo mas pronto posible.
    Con un familiar vamos a montar un negocio de venta de licores 24horas en el primer piso de la casa de él, el pondrá todo el capital (3000 dolares) y adicional no me cobrara arriendo por vivir ahí, yo trabajare y administrare el negocio solo, el dijo que fuéramos 50/50 los cuales le consignare a finales de cada mes ya que el hace poco se fue a vivir a otra ciudad.

    Como es un negocio pequeño se estima que iniciando se obtengan ganancias de 300 dolares mensuales, quizás menos o un poco mas en temporadas. Luego del año se empiece a obtener una ganancia de 600 dolares mensuales o posiblemente mas, pero si aceptara 50/50 pues 150 dolares para vivir el mes es demasiado poco y luego del año 300 dolares seria tan apenas que ni podría hacer un ahorro por mi cuenta, también en caso de que el negocio no funcione o quiera terminar la sociedad el se queda con todo y yo sin nada, aparte de que tendría que irme de la casa.
  6. en respuesta a Pirrin
    #75
    05/01/21 21:57
    Hola,

    Si su esposo no va a aportar nada de capital, se debe establecer un sueldo para su marido con un descuento para opción a compra de una parte del porcentaje de la inversión para que así tenga una parte como socio y su sueldo por prestar sus servicios. La idea es que su marido tenga la parte que le corresponda como socio y un sueldo además.

  7. #74
    05/01/21 18:10
    Hola necesito asesoría, mi esposo es médico y realiza estudios de diagnóstico y los aparatos son muy costosos por lo que tendrá un socio capital pero el realizará todo el trabajo de los estudios y el funcionamiento del negocio, que porcentaje le convendría establecer con su socio ??
  8. en respuesta a Omar1313
    #73
    22/12/20 09:56
    Hola,

    Por qué esta división 70/30? de qué es el giro? por qué están resurtiendo como parte de la inversión? cuánto aportó cada uno del total? Yo pensaría que deberían invertir en la misma proporción de 70/30, pero necesito más datos.
  9. #72
    22/12/20 07:14
    Estoy en una sociedad de 70% y el 30% en un negocio mi socio es el 70% y yo el 30% de las ganancias en un negocio y hasta el momento en vez de ganar voy perdiendo ya que a la hora de volver a surtir el negocio me toca poner la mitad y mitad en dinero de lo que se va ocupando ocupo saber si en esta sociedad del 30% y 70% me toca volver a resurtir 50% y 50%
  10. en respuesta a Nataliapvc
    #71
    25/11/20 02:38
    Un trato justo sería un 80 para ti y 20 para tu socio más un salario si trabaja ahí, si no trabaja sólo su 20% pero hasta que haya ganancia igual que tú y también te debes asignar un salario acorde al mercado, así me parece bien dividido considerando que tu socio aportó la quinta parte de la inversión, por ello no puede tener más de ese 20%. Si no le gusta ese trato es mejor devolverle su parte a un plazo que puedas negociar porque el dinero ya no es de ustedes, es de la empresa.
  11. #70
    15/11/20 01:46
    Hola espero me puedan ayudar estoy empezando un negocio inverti 4 millones en herramientas, tengo el conocimiento y trabajare en el taller, y tengo un amigo que se asocio y solo pago el arriendo del local y el mes de garantía el total 1 millón. Pero no sabe nada del negocio. Como debería repartirse la ganancia? Ayuda porfavor 
  12. en respuesta a Macarena02
    #69
    07/07/20 20:50
    Hola,

    Tu marido puso algo de capital de esos 200 mil de inversión inicial?
  13. #68
    06/07/20 18:40
    Hola . Necesito ayuda. Tenemos una mini pymes! Mi marido es parquista de forma particular, una persona le ofreció 200mil pesos para compra de herramientas y ser socio y asi obtener una ganancia mensual. Esta persona quiere obtener 15 o 20mil pesos al mes. Como hago para sacar el porcentaje q le corresponde? Aclaro que mi marido pone auto con sus papeles, nafta, aceite, maquinas q ya tiene, ejerce el trabajo y paga un empleado y al seguro del empleado.  
  14. en respuesta a Carloscobos
    #67
    03/02/20 23:40

    Gracias Carloscobos!

  15. #66
    03/02/20 20:53

    Excelente articulo Misael, felicitaciones!

  16. en respuesta a Ppena73
    #65
    03/02/20 10:42

    Necesitas establecer cuál es el monto total de inversión de este negocio para que te pueda decir cuál debe ser tu participación accionaria, pues con lo que me dices me indica que tú estás aportando la mayoría del capital y además pondrás tu trabajo, por lo cual hasta deberías percibir un salario; en tanto tu socio estaría esperando a que hagas que el negocio "jale" para salirse de él e incorporarse a este nuevo negocio, si tú vas a poner más capital y él no tanto igual y te convendría más pagar a un empleado y ser tu el dueño, o invitar a alguien con su trabajo y darle un menor porcentaje accionario.

    Incluso hasta sería bueno que tuvieras una proyección de ventas para poder analizar mejor lo que te conviene.

    Quedo atento.

  17. #64
    02/02/20 22:52

    Hola buenas noches.
    Estamos por iniciar una empresa de servicios de soldadura y eléctricos con un amigo. Estamos en proceso de conseguir clientes unos los conozco el y otros yo. Actualmente el esta trabajando para otra empresa como empleado y yo desempleado. El comenta de en caso de que salga mucho trabajo el deja la empresa y se va a trabajas (oficio soldador, pailero)
    Lo que he aportado es:
    Apertura de empresa S.C. ante notario, pagina de internet, Camisas con logotipo, camioneta, planta de soldar, herramienta, visita a clientes, local para trabajos de taller (renta) y capital para los insumos (gas argón etc.).
    El aportado:
    Contactos, (clientes y personal técnico), experiencia en el área de soldadura, reputación de la excelencia de su trabajo, herramienta (en caminada a soldadura)
    experiencia en cotizaciones en su ramo.
    Se ve complicado pero quiero que se aclaren bien la repartición que se a justa para las 2 partes y le doy yo mayor importancia al proyecto de crecer con bases solidas.
    Espero contar con su ayuda saludos.

  18. en respuesta a Luara
    #63
    10/12/19 08:42

    Hola,

    Para empezar, este socio ya es legal? es decir ya tiene acciones de manera legal? cuántas acciones son?

  19. #62
    27/11/19 18:41

    Muchas gracias amigos me sirvió de mucha utilidad esta información!!

  20. #61
    11/11/19 09:40

    hola necesito ayuda con la división de ganancias de una empresa, un complejo de cabañas son 10 casas que tanto el terreno la edificación el amartelamiento el acondicionamiento del parque y piscina en una ciudad turística es aportado por los fundadores un matrimonio con una carpeta de cliente y un funcionamiento exitoso en el mercado de 15 año, ahora uno de los hijos del matrimonio se hará cargo de administrar y mantener el lugar y solicita ganar mas del 50 por ciento de las ganancias por su trabajo calificado y no compartir ganancias en los meses que considere no favorable. Este socio que aporta trabajo que ganancia debería tener, gracias.