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¿Qué es un broker y cómo funciona?

Un bróker es un agente de bolsa, individuo o institución, que actúa como intermediario en la compra-venta de productos financieros. Normalmente, el bróker cobra una comisión por sus servicios que puede ser fija o variable.
¿Cómo gana dinero un Corredor de Bolsa?
¿Cómo gana dinero un Corredor de Bolsa?
 

¿Qué es un corredor de bolsa?

Un Corredor de Bolsa, o broker, es aquella persona o empresa que realiza inversiones o transacciones en los mercados financieros por encargo de sus clientes y percibe una comisión por ello. Los corredores de bolsa son los únicos que tienen licencia para operar dentro de los mercados de valores, así que cualquier particular o empresa que quiera invertir en bolsa debe acudir a ellos.

¿Cuál es la importancia de los corredores en la intermediación entre inversores y bolsas de valores?

La importancia de un corredor radica en que es una persona o empresa capacitada para ejecutar las transacciones, es un conocedor del mercado, de los instrumentos financieros que se negocian en la Bolsa de valores.

El papel de los intermediarios bursátiles es fundamental en el mercado porque sin ellos no se conectarán al mercado con los inversores.
 

Funciones clave de un Broker

Los brokers o corredores de bolsa compran y venden acciones y participaciones por cuenta de sus clientes que buscan el mejor rendimiento de sus inversiones. A menudo también les ofrecen asesoramiento financiero. Los corredores de bolsa basan su asesoramiento a partir de la información que recogen de muchas fuentes, incluyendo bases de datos informatizadas y las opiniones y previsiones de los analistas de inversión.

¿Cómo los corredores facilitan la compra y venta de valores?

El corredor primeramente da asesoría al cliente, informando sobre los precios de los productos financieros disponibles para la compra y por cuanto los puede vender, pero la decisión de compra o venta de títulos la debe autorizar el cliente.

Por lo anterior, el corredor de bolsa con su asesoría facilita la compra al inversor.

El rol del broker en proporcionar recomendaciones e información

En sí, un corredor de bolsa puede actuar de forma individual, suministrar o dar las recomendaciones de comprar o vender valores para un inversor, cumple esta función a través de una empresa de corretaje.

El rol que desempeñan los corredores de bolsa en los mercados bursátiles es vital, pues ellos proporcionan liquidez al mercado. Esto significa que existen siempre productos disponibles para los inversores. Como estrategia, en términos generales, el corredor de bolsa opera en el corto plazo, pues espera beneficiarse él y su cliente de las variaciones de precios de las acciones, para los cuales debe tener en cuenta los siguientes elementos que son muy importantes.
Esto ilustra que el corredor primeramente observa cómo se está moviendo el mercado, hacia dónde se dirigen las principales inversiones y cómo podrían modificarse los precios. En segunda instancia, el corredor de bolsa analiza el historial del comportamiento de precios de las acciones. De esta manera, puede prever un comportamiento futuro y desarrollar su estrategia.
 

¿Cómo funciona un broker?

El broker cumple un papel de intermediario financiero de una comisionista de Bolsa y se concreta de la siguiente manera:
  • Asesorar a sus clientes sobre las inversiones óptimas para sus circunstancias y objetivos, explicando las ventajas e inconvenientes de los diferentes activos y productos financieros.
  • Gestionar las carteras de valores de sus clientes.
  • Analizar las tendencias en bolsas y mercados en busca de las mejores inversiones y recomendarlas a sus clientes.
  • Informar a sus clientes sobre las perspectivas del mercado.
  • Registrar y transmitir las órdenes de compraventa de acciones y otros instrumentos financieros.

Cuánto dinero gana un broker
Cuánto dinero gana un broker

¿Cuál es el proceso para registrarse como un corredor de bolsa?

Para la persona que decida ser corredor de Bolsa en Colombia para comprar acciones y bonos a nombre de sus clientes, el proceso de registro ha de realizarse en la superintendencia financiera, para lo que requiere de una licencia y autorización para funcionar por razones de legalidad, oportunidad y conveniencia.

El potencial corredor de Bolsa debe registrarse ante la Superintendencia Financiera de Colombia, una vez aprobado el examen de competencias deberá proceder el registro formal como corredor de bolsa. En este proceso deberá presentar la documentación requerida original y que pueda ser verificable, además, debe contar con unos requisitos de idoneidad y solvencia establecidos en la entidad que emite la certificación.
 

¿Cómo los brokers brindan acceso a las bolsas y mercados?

El Corredor de Bolsa al contar con los requisitos mencionados anteriormente, deben tener una serie de certificaciones y entrar en un proceso de selección, donde deberán aprobar un examen administrativo efectuado por la Bolsa de Valores de Colombia.

Al obtener la licencia, los corredores de bolsa podrán trabajar en empresas de corretaje empresas intermediarias, entre los compradores y vendedores de acciones, también, podrán trabajar de forma independiente abriendo su propia firma.

Gracias a sus conocimientos en mercados financieros, tanto nacionales como internacionales, el corredor de bolsa tiene como función principal invertir en nombre propio y de otras personas en los mercados financieros. En otras palabras, ofrece opciones para incrementar la rentabilidad del capital propio y de sus clientes a través de sus consejos financieros. También son los encargados de negociar los instrumentos financieros en que se decida que es una buena inversión.

Análisis de mercado y herramientas de investigación ofrecidas por los broker

Para el análisis de los mercados lo mejor es estar informado para poder tomar las mejores decisiones, por lo que es recomendable utilizar herramientas de investigación que permitan el análisis de la información. Entre estas herramientas se encuentran:
  • Bloomberg: Es una de las agencias de noticias financieras y empresariales más importantes del mundo.
  • Yahoo Finanzas: La información que ofrece esta página es en castellano. Los usuarios tienen la posibilidad de crear una cartera de bolsa con productos con menor o mayor riesgo.
  • Google Finance: Es una opción de la tecnológica Google para seguir el análisis técnico (gráficos bursátiles) con un diseño muy limpio para todos los inversores
  • TradingView: Es una de las plataformas más interesantes que existen, puesto que se pueden seguir los análisis de diferentes usuarios y compartir otros con el resto de los inversores.

¿Cómo gana dinero un bróker?

Los brókeres ganan su dinero a través de comisiones y tarifas que cobran a sus clientes por realizar acciones de compra y venta de activos en sus plataformas, o por gestionar sus activos financieros. 
No existen los brokers sin comisiones. Aunque a ti no te cobren de forma directa de alguna forma se están beneficiando.

Tarifas de los brokers

En Colombia, un corredor de bolsa o broker sin experiencia tendrá un salario promedio de 2.500.000 pesos, pero a medida que vaya acumulando experiencia en el área puede tener un salario mucho mayor. Aunque esto depende, claramente, de la eficacia del Corredor, es decir, lo bueno que sea.

Es así como para determinar cuánto dinero gana un corredor de bolsa es necesario conocer sus estudios, conocimientos y experiencia, además de la comisión que cobra y con cuántas cuentas de clientes trabaja.

Tipos de comisiones de un bróker

Dentro de las comisiones más comunes que pueden cobrar los brokers se encuentran:
  • Comisiones de compra-venta: son las comisiones por ejecutar una orden, la cual puede ser de dos formas, directamente en porcentajes del capital invertido o con un importe fijo si no llega al mínimo capital invertido.
  • Comisión de custodia: es la comisión por guardar seguros los valores, aunque en estos tiempos algunos brokers lo cobran es muy costoso, este suele ser un porcentaje sobre el importe total invertido o de no cobran un importe fijo ya sea mensual, trimestral, semestral o anual por mercado.
  • Comisión de mantenimiento: es la comisión por mantener una cuenta abierta y las acciones depositadas, sin embargo ya hay muchos brokers que han quitado por la misma razón que se expuso anteriormente, en el caso de ser cobrada suele ser un importe fijo periódico.
  • Comisión por cambio de divisas: es la comisión que se cobra cuando el inversor ha operado en mercados con otra divisa, esta solo se cobra cuando el bróker para ejecutar la operación tiene que cambiar la divisa y la comisión es fija.
  • Comisión por traspaso de valores: también se conoce como comisión por cambio de bróker, esta se cobra cuando el cliente decide cambiar de bróker, esta puede ser bastante elevada por intentar que el cliente no cambie de bróker.
  • Comisión por cobro de dividendos: se cobra cuando el inversor recibe un dividendo por la inversión realizada
  • Comisión por cancelación de órdenes: se cobra cuando se ha enviado una orden y antes de su ejecución el cliente la cancela.
  • Comisión por ampliaciones de capital: el bróker la cobra a la hora de acudir a una ampliación de capital de una empresa de la cual se tiene acciones.
  • Comisión por servicios especiales: estas comisiones suelen aplicarse en el caso de que el cliente solicite servicios especiales como informes, análisis de empresa, entre otras.
  • Comisión por splits y contrasplits: esta comisión la puede cobrar el bróker aunque el tamaño de la posición no varié.
  • Comisión de canon de bolsa: es la comisión que marcan los diferentes mercados y bolsas y el bróker solo se dedica a trasladarla al inversor, este canon es fijo para todos los inversores.
  • Otras comisiones:
-   Comisión por inactividad de la cuenta de trading
-   Comisión por conversiones de divisas
-   Comisión por retirada de fondos
-   Comisiones de custodia
-   Comisiones en acciones
 

¿Están regulados los corredores de bolsa?

La labor de los corredores de Bolsa en Colombia está regulada por la Superintendencia Financiera de Colombia, además deben cumplir con ciertos requisitos como ser profesionales titulados y contar con la tarjeta profesional, así mismo, deben tener experiencia verificable en el sector financiero.
 

Evaluación y consideraciones al elegir un broker

Los inversionistas deben evaluar y considerar ciertos aspectos a la hora de elegir un broker. Esta condición le permitirá realizar la mejor elección con el conocimiento del caso, basado en los estudios y sobre todo experiencia, para que con ello se cumpla con las competencias mínimas o máximas para las operaciones a realizar en materia de inversión.

¿Cómo investigar y evaluar la reputación y experiencia del broker?

Para tener una mejor claridad sobre la reputación y experiencia del corredor de bolsa, se debe procurar hacer lo siguiente.
  • Verificar si el corredor cuenta con certificación vigente, expedida por la autoridad competente.
  • Conocer la trayectoria y los resultados que el corredor ha logrado asesorando a otros inversionistas a largo plazo.
  • Saber cuántos años de experiencia tiene como corredor.
  • Averiguar qué mercados conoce y donde opera para ver si conviene a los intereses de los clientes.

¿Cómo estafan los brokers no regulados?

En la medida que el mercado financiero se expande surgen innumerables alternativas para invertir, sin embargo no todas son una buena opción, por lo que  hay que tener en cuenta aquellos bróker ilegales y su forma de operar, para reducir los riesgos de potenciales estafas. Dentro del modo operando de  este tipo de bróker se identifican algunas acciones comunes a ellos:
  • Contactan a los potenciales clientes con mucha insistencia, para presionar la entrega del capital.
  • Utilizan promesas y publicidad engañosa, como operar por las  personas y tomar posiciones como sugerencias
  • Prometen altas rentabilidades o una rentabilidad fija ya sea diaria, semanal o mensual, lo cual es algo imposible pues no se puede asegurar determinado porcentaje de rentabilidad o un monto específico
Los brókers que estafan solicitan  invertir determinado monto de dinero y a su vez traer o referir a otras personas, por ejemplo invertir 1000 dólares e invite dos amigos más y le regalamos 500 dólares adicionales, lo cual es el método típico de una pirámide.
En Colombia las pirámides financieras con más afectados son: 
Este tipo de broker establece un monto mínimo de inversión con alta rentabilidad en muy poco tiempo, es decir que con montos mínimos se puedan tener rentabilidades en el corto plazo de 100%, 200% o 500%, donde es posible que las promesas se cumplan en las primeras ocasiones para generar confianza y credibilidad para seguir motivando las futuras inversiones.

Comisionistas de Bolsa en Colombia

Y para finalizar me gustaría compartir este listado con los mejores comisionistas de bolsa en Colombia, los cuales se encuentran regulados por la Superintendencia Financiera:

Además de estos corredores de bolsa locales, también podremos invertir a través de diversos brokers internacionales:

Brokers para operar en Colombia

Ante la existencia de una gran cantidad de bróker en los mercados internacionales,  resulta una tarea compleja determinar cuál es el mejor, ante esta situación lo más  importante es identificar los mejores bróker de acuerdo a su especialidad y las características de estés ligada a las distintas regulaciones, y que estos cumplan con los requisitos y criterios que se adapten a ciertos estilos de inversor.

Para el análisis de los bróker del mundo se pueden tener en cuenta una serie de parámetros y de esta manera determinar cuál o cuáles son los bróker más grandes del mundo, entre estos parámetros se tienen el apalancamiento, el tamaño del spread, la plataforma de trading, las bonificaciones, entre otros. Pero el factor más importante a  tener en cuenta es la licencia, pues un bróker sin licencia opera ilegalmente.

Una vez tomada la decisión de incursionar en el mundo de las inversiones se hace necesario saber cuáles son los brókers más grandes y mejores del mundo, con el fin de identificar aquellos que se conviertan en mejores alternativas a la hora de comenzar a invertir y elegir los bróker favoritos. De acuerdo al comportamiento de la actividad de inversión en activos financieros se identifican una serie de brokers que se destacan según sus resultados:


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